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互联网赚大钱法则:用钱买流量

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超汇引流 时间:2020-07-29
原文标题:超汇引流:越会花钱,越会赚钱,高手擅长用钱赚钱
想要在互联网行业赚钱, 赚大钱,一定要学会花钱。
高手用钱赚钱,中低段位的玩家用手挣钱。
高手搞流量就是一个字:买。
第一种买是直接买:花钱投广告,从流量平台买流量。
第二种买是花钱招员工,做内容营销、SEO、社交营销等等,用工资、时间买流量。
天下有免费的流量吗?
没有。
除非时间从世界消失。
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天下没有免费的午餐,也没有免费的流量,一切皆有代价。
商业世界的本质是交易,要完成交易,必须有交易成本。
忘掉免费、付费,多考察考察ROI。
ROI才是王道。
买流量的逻辑就是砸10万买流量,能变现多少?
ROI=买流量的钱/买过来的流量变现值。
盯好ROI,就要回归到成交系统和复购系统。
死死盯住成交率、客单价、销售额、客户终生价值(LTV)。
花10块钱买一个流量,能变现10元+,ROI>1,就值得买。否则,不可放大。
有的人只在乎进了多少粉,但不算算这些粉7日、30日能带来多少销售额。
不管是通过“免费”还是付费方式获取流量,一定要用数学思维盯住成交系统和复购系统,最终以ROI说话。
当然,你并不需要一直买流量。因为有些行业的买量成本非常高,成功转化一个流量的成本有的高达1000元。
你可以先买一批做基础流量,然后用人类社会天然的社交体系去裂变,获取社交流量。
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有一个在线教育公司,从3000个种子用户裂变到42万用户,这就是社交关系链裂变带来的超级流量放大效应。
买量模型是:引流->激活->留存->成交->复购->传播。这是一个上面大下面小的漏斗模型,是一个流量缩小器。
基于社交关系链的裂变模型是:种子用户->裂变N个用户。这是一个从小到大的流量放大器。
但裂变也不是免费的,你要付出人力、时间、精力、资金(裂变诱饵)等等。
天下就没有免费获取流量这一说,一切引流手段都只是ROI不一样而已。
你花1万招一个推广员,一个月只给你带来100个有效流量,获客成本是100元。你花1万投广告,1天内给你带来200个有效流量,获客成本是50元。
你觉得哪个ROI更高?
真正经历过赚大钱那种感觉的,99%砸钱买过流量,因为靠谱的买量争取了时间,时间就是金钱啊。你苦哈哈做内容营销,它是一个慢工出细活的事,信息爆炸时代,你想要让内容获客系统真正运行,是需要时间的。
你花钱投广告获取流量,本质是利用一堆程序员、产品专家、算法专家、运营专家帮你搞流量。
想要在互联网行业赚钱,特别是赚大钱,一定要学会花钱。花钱到团队成员身上,花钱到广告平台,花钱到客户身上,不会花钱,很难赚到钱。
一线互联网大厂切线下,并不是吃了没事干,而是看到线下流量确实是比线上流量便宜。
要想让自己成为高手,就得不断提升自己调试ROI的能力。
用钱能解决的问题,压根不是问题。
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很多人说引流很难,流量是命脉,搞不到流量就是死路一条。这种观念是有点夸大了流量的价值。
互联网下半场,真正核心真正拉开差距的地方是做存量的能力(成交率、留存率、复购率、裂变传播率)。
存量做的好,有一个天然的流量放大器可以给你导流量:基于社交关系链的流量裂变。
存量做不好,你就需要不断的获取新流量。人家是把流量变成留量,你是把流量变成流失的流量。
所以,当你觉得获取流量很难的时候,是时候反思一下,自己是不是不会花钱引流,不会盘活存量,不会裂变流量。
真正有增值效应的钱是流动的,你把钱换成流量,再把流量变成钱,用ROI控制好花钱的速度和量,再把存量系统打造好,钱只会滚滚而来。
不管做什么项目,花钱获取流量的思维,大多适用。
想要成为高段位的玩家,学会花钱吧,学会用钱赚钱吧。
祝你成功!

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