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成交转化能力比引流能力更厉害

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超汇引流 时间:2020-07-29
原文标题:超汇引流:成交转化能力比引流能力更牛逼
先说结论:
互联网下半场,成交转化能力比引流能力更牛逼。
为什么会有这个结论,纯属臆断吗?
理由有三:
成交转化,引流 . 成交转化能力比引流能力更厉害
1、商业的本质是交易,引流的目的也是为了成交交易。
你引流能力很强,但转化不行,引来1万个流量,只转化了100个,转化率1%。人家引来1万个流量,转化了2000个,转化率20%。无成交,不商业。引流不是目的,成交才是目的。成交转化能力强,可以反向降低获客成本,提高ROI。
2、流量可以花钱采购,但成交转化能力很难花钱采购。
你搞不定流量,没关系,直接用钱买。找广告公司投放广告,找腾讯、今日头条、抖音、快手、小红书、知乎等等流量广告平台。
术业有专攻,用钱能解决的问题就不要用时间去解决,你的时间应该砸到你最擅长的地方,最能加宽加深护城河的地方。
自己动手获取免费流量,花钱投放广告买流量,花钱招推广员获取流量,搞流量的路子多多,自己实在不擅长,就花钱获取流量,总能解决这个问题。
但是,成交转化能力就不是用钱能买到的。把流量引过来了,如何把东西卖出去?如何让顾客买了再买?这些能力比引流更重要。
当然,你也可以做CPS,叫别人帮你推广,帮你卖,然后给别人佣金。但这种方式并不持续,利润也低一些,本质上你没有自生出自己的成交能力。
你自己打造的赚钱系统,一定要有拿手的成交转化能力。流量搞不到可以买,但流量过来后,你没有能力把他们转化变成顾客,变成复购率高的顾客,生意做起来会很辛苦。
特别是到了中国互联网下半场,市场上有各种各样的流量平台,甚至夸张的说是流量被垄断了。别人那里有流量,你去买就行了,买过来自己做转化,把转化率提高,也能把生意做好。
成交转化,引流 . 成交转化能力比引流能力更厉害
3、成交转化能力牛逼更容易把“留量系统”做强大。
单纯的买流量,流量成本的价格只会越来越高。
谁都希望能把买过来的流量变成留量,变成能带来高复购率,高流存率,高口碑传播率的流量。
擅长做成交转化的人,对产品服务,用户需求拿捏的更到位,能很好的把二者匹配起来。
特别是那种注重客户终生价值的人,人家不只是看当下的成交,更看重客户整个生命周期带来的成交额。这种人更懂客户,更能赢得客户的信任。
客户对你越信任,留存、复购、口碑压根不是问题。而一旦留存率高、复购率高,口碑传播率高,就无形中打造了一个自动化的流量获取系统。
真算是,一石三鸟。(成交转化做的好->销售额更高&复购率更高&口碑传播率更高)所以,接下来的几年,我的判断是成交转化能力比引流能力重要得多。
成交转化,引流 . 成交转化能力比引流能力更厉害
搞定流量不算牛逼,搞定留量才算牛逼。
流量运营能力,客户服务能力,成交转化能力,留存复购能力,会越来越重要,谁把这些能力练到位了,压根不愁赚不到钱。
多琢磨如何成交转化,如何提高复购率吧。
祝你成功!
 

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